中小家居建材商生意异常艰难,该如何走出困境     DATE: 2020-05-21 12:15

打开浏览器,搜索家居建材行业,迎面而来的消息让从业者一个激灵,一行一行短短的标题是现在家居建材行业现状的一个缩影。

网友“懂你所有”,从2008年开始从事家居建材行业,已有10年的行业经验,他发表了一篇名为《 家居建材行业陷入集体困境:严冬已至,出路何在?》的文章,文中提到,2013年以前,家居建材行业都还算比较好做的,市场够大,利润也可以,竞争也还不算激烈。2013年之后,随着行业竞争和电商挤压导致利润降低,加上经营成本的增大,以及恶性竞争、销售模式及获客、赊账等行业普遍存在的一些问题,家居建材行业陷入困境,越做越艰难。

当下的建材行业其实已进入一个全新的阶段,告别了顺应房地产市场的野蛮增长年代,当下建材行业现已面对产能过剩的行业现状,将可能出现两级分化的局面:一方面大品牌大企业,稳步前进,集约化生产、降低成本,开启F2C模式。另一方面,在环保和提价双重压力下,中小企业者连生计都相对困难,中小企业面临阵痛,将退出市场。

业界普遍认为,建材行业的竞赛现已进入新格局。一位专业人士曾揭露表明,行业品牌集中度正在日益进步,大规模安装、集约化制作的年代已到来!

家居建材行业和房地产是上下游产业链的关系,随着国家对房地产市场的调控,房地产已经过了高速发展阶段,热度逐渐退去,家居建材行业早已进入成熟期,剩下的5-10年其实是个十分残酷的淘汰期。

消费升级时代,时间和体验变得重要,消费者愿意花钱买时间和服务,服务和产品的质量相辅相成。自己挑选B2C市场的建材,耗费大量时间、精力和包含给经销商差价的金钱,他们希望以更省心更简单的方式解决装修问题,这也预示着半包时代即将过去,整装已经成为家装行业不可逆转是趋势。这也必将影响家居建材行业的前景。

互联网迎来了电商时代,尤其是进入移动互联网时代之后,各行各业发生翻天覆地的变化。家居建材行业受到各类型线上平台的挤压,获客渠道发生改变,消费习惯发生改变,传统家居建材行业必须要适应互联网的发展。

环保问题一直是家居建材行业绕不开的话题。环保一直是家居建材行业被普遍重视的销售卖点,而环保问题恰恰又是我们整个行业不敢面对、甚至难以面对的硬伤。2018年环保成为家居建材行业企业必须高度重视的维度,在国家环保战略的影响下,家居建材企业不得不关注自我的环保问题,对于那些无法达成环保要求的企业,不可避免的出现了被淘汰出局的命运。环保问题已经成为家居建材行业企业的生命底线。

家居建材行业上游的大企业资本集中,可开发新型环保材料,集约化制作、降低生产成本,开展F2C大规模集采模式。而中小建材商将失去竞争力,作为中间商各方面经营成本高,赊账问题普遍存在,受电商平台和整居全包装修公司挤压,或将退出市场。

随着装修的消费群体日益偏年轻化,“一站式购齐”成为了年轻群体的需求,因此整装会成为未来的发展趋势。省心省力、顺应了消费升级时代下消费者的需求,花钱买时间和服务,且整居全包建材采用装修F2C集采的形式,降低材料成本,消费者并没有因此花冤枉钱,同时有专业团队打造一体化装修风格,达到更好的装修效果。这必然会占据建材经销商的市场份额。

《中国互联网家装行业白皮书2016》报告显示,如今整个互联网家装行业的发展,已经由原来的信息服务逐渐向一站式服务发展。在未来,市场考验的不再是互联网家装的核心竞争力,而是企业的综合竞争力。

随着市场的变化、装修消费的年轻化、时尚化,尤其是互联网思维带来了全新的理念,现在家装行业又多了一个“完整家装”模式,即整合家具软装和家电,将所有居家元素全打包的“整体家装”。 可以预见的是,未来也一定会研究新的用户和市场 需求,必定会快速切入家具软装的整合,从而向“完整家装”的新型商业模式迭代。

首先,要实现完整家装就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础,没有供应链就没法具有规模优势、没有效率,性价比就出不来,也难以进行大规模复制和扩张。

做完整家装,从辅材、到主材,再到家具、软装,乃至家电、家居生活用品涉及的品类众多,产品整合起来相当复杂,高效的供应链整合难度非常之大。

有了好的优势,有了供应链还不够,要做好完整家装还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力,施工组织能不能高效进行,需求爆发后能不能保证工期和质量,这实际对家装公司的交付能力要求十分巨大。没有量饿死,有了量撑死,家装公司必须有强大的交付能力才能把完整家装模式做大、作出规模来。

要做强大的供应链,要有强大的交付能力,归根到底一是要有人,着对企业的组织建设和管理有着十分高的要求;此外,还要有钱,尤其是建设供应链,没有强大的资金实力是干不起来的。

随着生活水平的提升,“一站式服务”也越来越为广大消费者所青睐,家装行业也不例外。

传统的家装模式,消费者在装修过程中还要到处逛家居买建材产品,费心费力。在生活节奏快的今天,不少业主喜欢装修公司能够提供一站式服务,让他们省去一些烦恼,整装模式就应运而生。

积木家互联网装修不仅拥有做整居全包和完整家装的完善的供应链,更有强大的交付能力和资本以及人力的支撑。

积木家扎根家居行业9年,打通全球产品供应链资源,F2C工厂规模化集采,全国四大仓储中心统一配货,下单即配送,完全免去了库存积压的后顾之忧。积木家拥有2000+ 供应链资源,以用户需求为核心,定向研发硬装产品,打造爆品,以适应不同用户的需求。

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积木家对城市合伙人门店有强大的资本和人力支持,有经营策略、产品策略、市场策略、营销策略、销售策略、交付策略、家具软装策略、信息化策略等。

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